銷售培訓班分享：說服銷售的要點
1）寫下自己的目的，盡力向客戶提供幫助和支援，使客戶自己所購買的產品及作出的購買選擇能真誠的滿意。
2）記住你的策略，引導客戶理解并感受到你在銷售準備時的構思。在銷售介紹中，會籍顧問還要根據客戶的需求變化隨時調整自己的構思。
3）時刻牢記有四種情況會阻礙客戶去購買他需要的東西：不信任 無需求 無幫助 不急需
4）基于說服銷售的方式，你應告訴客戶凡是你該做到的，你都能做到，并讓客戶仔細了解你的銷售目的，清晰銷售過程和他們的收益，以此建立客戶對你的信任。留心傾聽和總結歸納，讓客戶知道你已明白他的想法。
5）根據客戶需求，明確告之可幫助的與無能為力的事件。并將可提供幫助的事件，通過介紹類似事例加以強化。無能為力的事件應向客戶提供幫助的人選或方向。
6）提出建議，告訴客戶，采用何種方式是獲得最大收益而風險最小的方式。
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